心理陷阱

人生的歷程中，我們總是會發現一些匪夷所思的事情，其中一樣就是自己的親人或朋友對於對象的選擇問題，就如我自己的一位親阿姨，明明自身條件是不錯的女孩，在結婚前，不乏許多條件不錯的追求者，然而她總是認為那些對象，個子不夠高、不夠帥，又或是不夠穩定等理由而拒絕他們，總認為自己還會有更好的選擇而放棄那些追求者，但最後她的結婚對象卻讓我們所有親朋好友跌破眼鏡！

因為對方什麼條件都沒有外，竟還是個好賭之徒，成天遊手好閒，不適生產...........整個家庭的經濟都是由我的阿姨工作維持，而我說的一家還包括她先生與前妻所生的一個小孩，糟糕的是，這位已近成年的小孩也是個遊手好閒的人。

在他們要結婚前，我的母親為了阻止這段婚姻，威逼利誘，各種方法使盡，就是為了讓她看清所要選擇的對象。還記得有次我母親甚至要將她帶到國外生活一陣，在去機場的路上，阿姨行李丟下逃跑了，對於這樣的事我除了感到無奈外，更讓我好奇的是為什麼她會做出這樣的決定？在多年後的今日，我終於能夠了解，原來她只是陷入了人類與生俱來的心理陷阱中，而不自知。

人類誤判的心理學中，其中三項：

1. 喜歡/熱愛傾向
2. 避免不一致的傾向
3. 過度的自尊

喜歡/熱愛傾向：

當一個人喜歡一位伴侶時，在熱戀的過程中，幾乎會無視對方的缺點，對其百依百順，甚至會扭曲其它的事實而在所不惜。我的小阿姨似乎是陷入了這樣的心理陷阱中，對方的缺點，旁觀的人都看得到，唯獨她卻不自知。

避免不一致的傾向：

人類的心理是傾向於不喜歡做出改變的，因為改變會帶來許多風險與困擾，在避免不一致的傾向心理相當的強大，但我們經常不夠重視這樣的心理傾向可能造成我們自己許多偏見。我們傾向避免與自己所做的決定產生不一致的行為，當我們做出一個決定之後，縱使中途需要重新抉擇，我們大部分都會傾向避免做出與當初決定的事沒有違背的決定。以我的小阿姨為例，即便她知道對方的缺點，但她為了避免與自己所堅持產生的不一致，所以她盲目的選擇與不適宜的對象繼續生活下去。

過度的自尊：

自尊、自信都是需要的，然而過度的自尊心與自信，也會讓自己產生許多偏見與阻礙。人們總是在做出決定後，就會執意自己所做的決定就是最好的，即使過程中需要修正自己的步伐或是需要檢討時，都會傾向不可影響當初所做的決定，因為人們對於”認錯”這件事是感到困擾的，這會傷及自己的自尊心。以我的小阿姨為例，她何嘗不是呢?在經過這麼多的阻擾後，她過度的自尊心，盲目了自己應有的理性思考，最終吃苦的還是她自己。

人類誤判的心理學中，我所提出的這三點，也深刻影響著我們的投資行為，我們總是聽到許多被套牢的故事，但讓我吃驚的是，許多人在被套牢後，似乎仍然選擇繼續賭下去，不願意將被套牢的股票賣出，即便是公司的營運狀況已是相當的不理想，起死回生的機會看起來又相當渺然，但他們仍然選擇以消極的態度來繼續持有，例如：威盛，這家公司不知讓多少人血本無歸啊。

這些人何嘗不是陷入了人類與生俱來的心理陷阱之中而不自知呢？！因為喜歡一檔股票而買進，無視它可能存在的風險，被套牢後，卻又因為避免不一致與過度自尊的心理而選擇繼續持有。

其實，投資本身就是一種修為，價值投資的技巧很簡單，但價值投資的修為絕對不容易，查理蒙格與巴菲特曾經說過：「人生得至少走到40歲，才能懂得價值投資。」，早期尚不了解價值投資真諦的時候，對於這句話總是感到不解，甚至有幾分不滿，然而當自己走到一個階段後，才發現原來自己還有許多事要學習，投資的修為亦還有更精進的空間，而怠惰學習則只會讓自己不進則退。