心理學家馬斯洛的需求理論

為了幫助人更好地解釋生活的動機，解釋人們為什麼做生活中所做的一切事情，心理學家馬斯洛創立了一種需求理論。

    需求理論的前提是：

    1．有一個明確的需要的優先順序或階級體繫在指導我們的行為。

    2．中心前提是，我們的某一層需要，要得到相當程度的滿足後，才會激發出更高一層的需要。

    3．我們受尚未滿足的需要所驅使。

    人類所追求的有五個基本的需要，由下而上的次序是：

    生理需要——關於正常的身體運作，包括水、食物、休息和空氣等。

    安全需要——使我們免於受傷害，保護我們遠離危險、損失、威脅和不安全。

    社會需要——包括我們對愛、同伴的友誼的渴望，整體而言，這些需要反映我們想被他人接納的慾望。

    尊重需要——形成我們對尊重的需求，可以分為兩類：自尊和受人尊敬。

    自我實現的需要——反映出我們渴望有製造力，而且希望把自己的潛能發揮到極限。

    無論我們是什麼人，我們的需求都不是靜止不變的，它們經常在改變。當現有的需要得到滿足時，其他的需要就會出現，而這些新的需要又開始支配人們的追求。他的看法一定會使廣告界人士大為開心，他說，我們終生都在追求某種事物。

    當我們實現自我的時候，我們就佔了最佳優勢，可以充分享受生活。然而，即使我們到達了自我實現的境界，我們也不會認為自己已經到達了完全實現自我的地步。什麼都不缺的完善境界可能會把我們煩死，而這對廣告人來說當然也是個夢魘。完全滿足的境界可望而不可即，即使到達了，也只能維持片刻。當一個慾望消失時，另一個慾望便早已等著要來取代它的位置了。

    能不能滿足我們自己的需要，首先看我們知不知道自己要什麼。我們應該很瞭解自己的需要，然而說起來容易做起來難。我們有些人知道，但也有些人不知道自己的基本需要。他推測說：「一般人不自覺的時候比自覺的時候多……雖然他們可以藉著適當的技巧和一些世故使自己變得自覺起來。」

    我們都會用訊號把自己的需求傳遞給這個世界，而這種訊號經常是在不知不覺中就傳遞出去了。對我們自己來說，需要可能像一個謎團，但是對其他看得見我們需要的人來說，可就不是這樣了。

    立志需要完全瞭解自己的行為、態度和觀點，這是一條漫長的路，而你終究會明白自己有什麼需要與動機。

《原文節錄自你為什麼還沒有成功一書》